Новые риски для селлеров: что нужно знать

С 1 января 2025 года в России действует система автоматической передачи данных о продажах селлеров в ФНС. Крупные маркетплейсы передают сведения через цифровые каналы, что существенно меняет подход налоговых органов к контролю бизнеса.

Ниже — ключевые риски и последствия для продавцов маркетплейсов, о которых рассказала председатель ФАБА «ПлатинУМ» Анастасия Лобанова.

Автоматическая передача данных в ФНС

Маркетплейсы передают налоговым органам данные о продажах в автоматическом режиме. Это означает, что ФНС получает информацию напрямую, без участия самого селлера.

При этом ошибки в отчетности маркетплейса фактически становятся проблемой продавца. До появления актов сверки получить разъяснения по расхождениям зачастую затруднительно.

Налоговые последствия для селлеров

Автоматизация контроля уже приводит к усилению налоговой нагрузки и росту требований со стороны ФНС. В частности, селлеры сталкиваются со следующими рисками:

• ограничение права на применение УСН и ужесточение лимитов;
• новые требования по НДС и волна запросов к упрощенцам, перешедшим на НДС;
• быстрое выявление дробления бизнеса;
• использование искусственного интеллекта для анализа цифровых следов.

Цифровая прозрачность операций значительно сокращает временной лаг между нарушением и реакцией налоговых органов.

Новый закон с 1 октября 2026 года

С 1 октября 2026 года вступают в силу дополнительные требования к маркетплейсам. Они будут обязаны контролировать наличие налоговой задолженности у селлеров.

Если у продавца выявляется задолженность, он обязан в течение 10 дней объяснить причины неуплаты. В противном случае возможны:

• блокировка аккаунта на маркетплейсе;
• включение в черные списки.

Как действовать бизнесу в условиях автоматизации

В условиях цифрового налогового контроля селлерам необходимо заранее выстраивать систему налоговой безопасности: анализировать применяемый режим налогообложения, контролировать лимиты и своевременно реагировать на расхождения в данных маркетплейсов и ФНС.

Игнорирование новых правил повышает риск блокировок, доначислений и утраты доступа к ключевым торговым площадкам.

Вывод

Автоматизация налогового контроля делает рынок маркетплейсов более прозрачным, но одновременно увеличивает ответственность селлеров. Ошибки, которые ранее оставались незаметными, теперь выявляются автоматически и в сжатые сроки.

Команда компании «Каминский, Иванов и партнёры» помогает селлерам маркетплейсов оценить налоговые риски, подготовиться к требованиям ФНС и выстроить безопасную модель работы в рамках нашей налоговой практики.

Ещё больше аналитики и практических рекомендаций для бизнеса — в нашем Telegram-канале.