Верховный суд изменил правила работы с самозанятыми

Теперь суды будут оценивать не только формальные признаки, но и экономическую суть отношений, смещая фокус на наличие у исполнителя реальных предпринимательских рисков. 

Это решение — знаковое событие, которое ставит под угрозу многие компании, активно работающие с плательщиками НПД. Если раньше можно было защититься, формально соблюдая требования к договору ГПХ, то теперь этого недостаточно. ФНС и суды получили мощный инструмент для вскрытия схем подмены трудовых отношений.

Суть нового подхода: от формального чеклиста к экономической реальности

Раньше для переквалификации налоговым органам нужно было доказать наличие целого набора формальных признаков: подчинение графику, фиксированная оплата, предоставление рабочего места и т. д.

• Несет ли исполнитель реальные риски? Самостоятельный предприниматель рискует не получить оплату за некачественную работу, несет расходы на инструменты, рекламу, поиск клиентов. Если всех этих рисков нет, а есть гарантированный доход — это признак наемного работника.
• Направлена ли его деятельность на систематическое получение прибыли? Есть ли у него другие заказчики? Пытается ли он их найти? Если исполнитель работает только с одной компанией и не проявляет деловой активности на рынке, его деятельность не является предпринимательской.
• Является ли он экономически самостоятельным? Если исполнитель полностью интегрирован в бизнес-процессы одной компании, зависит от ее ресурсов и клиентской базы, он не может считаться независимым подрядчиком.

Какие аргументы бизнеса больше не работают?

Новое решение ВС РФ обесценивает многие стандартные аргументы, на которые компании раньше опирались в судах.

«У нас идеально составлен договор ГПХ»

Больше не работает. Суд прямо указал, что приоритет имеет существо отношений, а не их формальное оформление. Даже самый безупречный договор не поможет, если по факту исполнитель — это скрытый сотрудник.

«Он зарегистрирован как самозанятый и выдает чеки»

Больше не работает. Статус плательщика НПД и выдача чеков — это лишь технические формальности. Они не доказывают, что человек ведет самостоятельную предпринимательскую деятельность.

«Мы платим за результат, а не за часы»

Требует более веских доказательств. Если «результат» — это просто ежемесячный отчет о проделанной работе, а оплата всегда одинаковая, суд расценит это как имитацию. Результат должен быть конкретным, измеримым и дискретным (например, «разработанный сайт», «проведенная рекламная кампания»).

Практические шаги: как снизить риски прямо сейчас

• Проведите срочный аудит всех договоров с самозанятыми. Оцените их не по форме, а по существу: есть ли в этих отношениях реальные предпринимательские риски для исполнителя?
• Пересмотрите предмет договоров. Уходите от формулировок, описывающих процесс или функцию («оказание маркетинговых услуг»), в пользу конкретных, измеримых и конечных задач («проведение анализа конкурентов за период X с подготовкой отчета»).
• Обеспечьте реальную независимость исполнителя. Исключите любые элементы контроля над процессом его работы. Общение должно строиться исключительно в формате «заказчик — результат».
• Собирайте доказательства самостоятельности. По возможности, запрашивайте у исполнителей информацию, подтверждающую их работу с другими заказчиками. Это может стать весомым аргументом в вашу пользу.

Вывод: эра формального подхода закончена

Решение Верховного Суда — это четкий сигнал бизнесу: время, когда можно было маскировать трудовые отношения красивым договором, прошло. Теперь для безопасной работы с самозанятыми необходимо доказывать, что они — действительно независимые предприниматели, которые несут риски и ведут реальную деятельность на рынке. Любая другая модель сотрудничества будет находиться в зоне повышенного риска.

Команда компании «Каминский, Иванов и Партнёры» поможет провести глубокий аудит ваших взаимоотношений с самозанятыми и в рамках налоговой практики оценить риски в свете новой судебной практики и разработать безопасную модель работы.

Ещё больше полезного контента, кейсов и анонсов мероприятий — в нашем Telegram-канале.