Спасли «Нерентабельный» бизнес
Вводные
К нам обратились за услугой оценки бизнеса для последующей продажи. Причина решения - не рентабельно. Мы предложили в рамках услуги оценки провести аудит финансовой модели и учета в целом.
Особенности проекта
Компания активно развивалась несколько лет: заключались новые контракты, докупалась и регулярно обновлялась спецтехника, реклама была хорошо настроена. Качество и стоимость услуг — на рыночном уровне.
Все расходы выглядели обосновано, но на протяжении нескольких лет собственник ежемесячно получал прибыль только 3−6% от оборота.
При условии, что средняя рентабельность продаж подобной компании в его сегменте бизнеса - 15%.
Результат
Сразу после составленной фин.модели стало понятно, что:
• покупка техники обходится слишком дорого; переход на аренду сократил расходы на уборочную технику в 1,5 раза.
• нашлись «дыры» в бонусной системе менеджеров по продажам. Пришлось полностью поменять систему стимулирования сотрудников, что на первом этапе дало 25% экономии по этой статье расходов.
Закрыли финансовые дыры. Свели и по новой посчитали цифры. В результате рентабельность выросла с 3% до 14%. Этот расклад устраивал собственника. Поэтому решение о продаже бизнеса было отложено на неопределенный срок.
Узнать подробнее о Финансовом моделировании
К нам обратились за услугой оценки бизнеса для последующей продажи. Причина решения - не рентабельно. Мы предложили в рамках услуги оценки провести аудит финансовой модели и учета в целом.
Особенности проекта
Компания активно развивалась несколько лет: заключались новые контракты, докупалась и регулярно обновлялась спецтехника, реклама была хорошо настроена. Качество и стоимость услуг — на рыночном уровне.
Все расходы выглядели обосновано, но на протяжении нескольких лет собственник ежемесячно получал прибыль только 3−6% от оборота.
При условии, что средняя рентабельность продаж подобной компании в его сегменте бизнеса - 15%.
Результат
Сразу после составленной фин.модели стало понятно, что:
• покупка техники обходится слишком дорого; переход на аренду сократил расходы на уборочную технику в 1,5 раза.
• нашлись «дыры» в бонусной системе менеджеров по продажам. Пришлось полностью поменять систему стимулирования сотрудников, что на первом этапе дало 25% экономии по этой статье расходов.
Закрыли финансовые дыры. Свели и по новой посчитали цифры. В результате рентабельность выросла с 3% до 14%. Этот расклад устраивал собственника. Поэтому решение о продаже бизнеса было отложено на неопределенный срок.
Узнать подробнее о Финансовом моделировании